Was verdient man als Kaufmann/-frau im Einzelhandel in Westdeutschland?

Kaufmann/-frau im Einzelhandel: Ost und West in jedem Lehrjahr

Im Westen steigt der Monatsbetrag als Kaufmann/-frau im Einzelhandel von 1.096 Euro im ersten auf 1.339 Euro im letzten Lehrjahr. Im Durchschnitt über alle Lehrjahre ergibt das in Westdeutschland 1.237 Euro, in Ostdeutschland 1.168 Euro. Die Tabelle stellt beide Tarifgebiete Lehrjahr für Lehrjahr nebeneinander; die Steigerung bezieht sich auf den Westwert.

Über die gesamte Ausbildung von 36 Monaten kommen in Westdeutschland rund 43.692 Euro zusammen, in Ostdeutschland rund 41.268 Euro. Der Unterschied beträgt damit 2.424 Euro über die Ausbildungszeit. Netto bleiben vom Durchschnitt in Westdeutschland rund 975 Euro im Monat.

Warum der Unterschied besteht

Tarifverträge werden regional verhandelt. Der Unterschied zwischen Ost und West entsteht aus unterschiedlichen Tarifabschlüssen, nicht aus einer gesetzlichen Regelung. Für Kaufmann/-frau im Einzelhandel beträgt er 5,9 Prozent, Stand Erhebung 2025.

Viele Branchentarifverträge führen bis heute zwei Tarifgebiete, die auf die Tarifverträge der frühen 1990er Jahre zurückgehen. In manchen Branchen sind die Tabellen inzwischen angeglichen, in anderen holt der Osten in festen Stufen auf, und in einigen zahlt er mittlerweile mehr. Über alle 102 Berufe, für die das BIBB Werte in beiden Regionen erhebt, liegt der Osten in 25 Fällen vorn, der Westen in 74, 3 Berufe zahlen in beiden Gebieten gleich. Kaufmann/-frau im Einzelhandel gehört mit einem Vorsprung von 69 Euro für Westdeutschland zu den Berufen, in denen der Westen vorn liegt.

Ob ein Betrieb in Westdeutschland den Tarifwert zahlt, hängt an seiner Tarifbindung; ohne Tarif gilt die Mindestausbildungsvergütung von 724 Euro im ersten Lehrjahr als Untergrenze, bundesweit gleich. Mehr dazu im Ratgeber Wie die Tarifbindung die Ausbildungsvergütung bestimmt.

10 Berufe mit ähnlicher Vergütung in Westdeutschland

Die Berufe direkt vor und hinter Kaufmann/-frau im Einzelhandel in der Rangliste für Westdeutschland, gemessen am Durchschnitt über alle Lehrjahre: von 1.230 Euro bis 1.252 Euro im Monat. Den höchsten Wert der ganzen Region hat Milchtechnologe/-technologin mit 1.467 Euro, den niedrigsten Friseur mit 727 Euro.

8 weitere Berufe in Industrie und Handel in Westdeutschland

Die bestbezahlten anderen Berufe in Industrie und Handel nach dem Durchschnitt für Westdeutschland, von 1.334 Euro bis 1.405 Euro im Monat. Alle Berufe des Bereichs stehen unter Ausbildungsvergütung in Industrie und Handel.

10 Städte in Westdeutschland mit Ausbildungsstellen als Kaufmann/-frau im Einzelhandel

In diesen Städten waren beim letzten Abgleich mit der Stellendatenbank der Bundesagentur für Arbeit mindestens 20 Ausbildungsstellen als Kaufmann/-frau im Einzelhandel gemeldet. Für jede gilt der Tarifwert für Westdeutschland:

• Kaufmann/-frau im Einzelhandel in Hamburg, 334 Stellen, Hamburg
• Kaufmann/-frau im Einzelhandel in München, 306 Stellen, Bayern
• Kaufmann/-frau im Einzelhandel in Hannover, 171 Stellen, Niedersachsen
• Kaufmann/-frau im Einzelhandel in Bremen, 160 Stellen, Bremen
• Kaufmann/-frau im Einzelhandel in Köln, 149 Stellen, Nordrhein-Westfalen
• Kaufmann/-frau im Einzelhandel in Nürnberg, Mittelfranken, 139 Stellen, Bayern
• Kaufmann/-frau im Einzelhandel in Düsseldorf, 119 Stellen, Nordrhein-Westfalen
• Kaufmann/-frau im Einzelhandel in Frankfurt am Main, 113 Stellen, Hessen
• Kaufmann/-frau im Einzelhandel in Duisburg, 92 Stellen, Nordrhein-Westfalen
• Kaufmann/-frau im Einzelhandel in Stuttgart, 91 Stellen, Baden-Württemberg

Häufige Fragen zu Kaufmann/-frau im Einzelhandel in Westdeutschland

Tarifliche Durchschnitte gelten als Orientierung. Im Einzelfall entscheidet der Ausbildungsvertrag. Quelle: Bundesinstitut für Berufsbildung, Datenbank Tarifliche Ausbildungsvergütungen, Erhebung 2025.